Marketplace iOS de Onside: guía del desarrollador para la UE y Japón

Respuesta directa — ¿cómo se publica y monetiza un juego en el marketplace iOS de Onside? Necesitas una membresía del Apple Developer Program, una cuenta de App Store Connect con la distribución alternativa activada, y una cuenta de desarrollador en Onside. Tu build pasa primero por Apple — la App Store Review completa, que te lista en ambas tiendas, o la Notarización, que produce una build exclusiva para Onside — y después añades el token de marketplace de Onside en App Store Connect, defines precio y disponibilidad en la Onside Console, y publicas. La documentación de Onside indica que los pagos procesados a través de Onside llevan una comisión del 10% sin comisión de pago separada; el cargo de Apple se suma encima, y difiere entre la UE y Japón.

Esta es la versión operativa de la pregunta. Si un marketplace curado merece un hueco en tu mix de canales es una cuestión distinta — la abordamos en qué significan Skich y Onside para los editores.

Quién puede distribuir, y qué sigue controlando Apple

El filtro de Apple. Necesitas una membresía de pago del Apple Developer Program — Apple indica que la inscripción cuesta «99 USD (o en la moneda local cuando esté disponible) por año de membresía» — y envías tu app a través de App Store Connect igual que harías para la App Store. En la UE es una adhesión voluntaria a nivel de cuenta: «tras aceptar el Alternative Terms Addendum para apps en la UE, los desarrolladores pueden acceder a la distribución en marketplaces alternativos dentro de App Store Connect». Onside ve el mismo filtro desde el otro lado — sus controles de Distribución Alternativa son «visibles solo para las cuentas que son elegibles para la distribución en marketplaces alternativos según las condiciones de Apple para la UE». Japón no tiene anexo: Apple integró esas condiciones en el acuerdo estándar, que «se ha actualizado para incluir nuevas opciones y condiciones comerciales para las apps distribuidas en Japón», y todos los miembros actuales deben aceptarlo antes del 17 de marzo de 2026.

El filtro de Onside es más ligero. Su consola te pide «elegir entre un tipo de cuenta Business o Individual», con un número D-U-N-S para las empresas. Compara eso con el listón que Apple exige al operador del marketplace — una carta de crédito contingente de 1.000.000 € en la UE o de 1.000.000 USD en Japón, o bien dos años continuos en buena posición dentro del Apple Developer Program más una app que superó el millón de primeras instalaciones anuales en el año natural anterior, contabilizadas en toda la UE para la vía UE y en todo el mundo para la vía Japón — y se entiende por qué hay un puñado de marketplaces de iOS y no cientos.

El suelo de dispositivos difiere según el mercado. La documentación de Onside sitúa la tienda en iPhone (iOS 17.6+) y iPad (iPadOS 18+) para usuarios físicamente ubicados en un país de la UE, excluido el Reino Unido, y en Japón solo en iPhone (iOS 26.2+) — «no disponible en iPad». Eso es un recorte real de mercado direccionable en Japón, y debe entrar en la previsión antes del sprint de integración, el tipo de modelado que nuestra práctica de distribución hace en todos los canales.

Cómo es realmente el flujo de envío

Primero Apple, después Onside. Ningún camino se salta a Apple.

1. Elige tu tipo de revisión. App Store Review: «una vez aprobada por Apple, aparecerá en ambas tiendas». Notarización: «una revisión más ligera y automatizada centrada principalmente en la seguridad», que produce una build distribuible solo en Onside.
2. Envía a Notarización en App Store Connect. En App Review Information «selecciona ‘Notarization’ y pulsa Save», después «Add for Review» y «Submit to App Review». Apple evalúa la build según «las Notarization Review Guidelines», «un subconjunto de las App Review Guidelines». Si se acepta, «se genera automáticamente un paquete de distribución alternativa».
3. Registra el marketplace. Copia tu Developer ID, entrégaselo a Onside, y ve a Users and Access → Integrations → Marketplace, introduce el token de marketplace de Onside y selecciona qué apps son elegibles. La advertencia de Apple merece leerse dos veces: cualquier app no seleccionada no será elegible para distribuirse allí.
4. Completa la ficha en la Onside Console y publica. Onside ejecuta entonces su propia moderación: «esta revisión puede tardar hasta 24 horas».

En cuanto a los tiempos, el marketing y la mecánica divergen. El sitio para desarrolladores de Onside anuncia «lanza en 30 minutos» y «2-3 horas a través del proceso optimizado de Notarización de Apple». Apple no publica ningún SLA de notarización y describe la Notarización como «una revisión de referencia que se aplica a todas las apps, sea cual sea su canal de distribución». La propia documentación de Onside es más comedida: «aunque la primera notarización a veces puede tardar más, las siguientes suelen ser muy rápidas».

Los motivos de rechazo son los habituales: cierres inesperados, una app con inicio de sesión bloqueado y sin credenciales de demostración, metadatos que no coinciden con la app, condiciones de monetización ocultas. Si esta es tu primera build de distribución alternativa, nuestra checklist para publicar en un marketplace iOS de terceros recorre en orden la secuencia de entitlements a token.

El dinero: la comisión de Onside, y lo que Apple se lleva encima

La comisión de Onside. Su documentación de monetización indica que «los pagos procesados a través de Onside están sujetos a una comisión del 10%» y que «no se aplica ninguna comisión de pago separada». Su sitio para desarrolladores exhibe la misma cifra — «nuestra comisión estándar, favorable al desarrollador, es del 10%» — aclarando que la tarifa final se negocia individualmente según el tamaño de la empresa y la categoría de la app. Traer tu propia pasarela de pago está permitido, pero Onside advierte de entrada que «la tarifa de comisión será más alta», y que debes «reportar cada compra o renovación de suscripción realizada por los usuarios con éxito» a través de su Transaction Reporting API.

Lo que se lleva Apple en Japón es inequívoco: una Core Technology Commission con «rate: 5%», que se aplica a «los marketplaces alternativos de apps o las apps distribuidas a través de ellos… sobre las ventas de apps de pago y bienes o servicios digitales (incluidas las compras únicas y las suscripciones de renovación automática)». Una venta digital a través de los pagos de Onside en Japón carga por tanto un 10% para Onside más un 5% para Apple — aproximadamente un 15% de recorte total de plataforma, antes de tus propios costes de impuestos, reembolsos y soporte.

Lo que se lleva Apple en la UE depende de qué régimen tenga tu cuenta, y la página de Apple no es actualmente coherente consigo misma. Sigue describiendo la Core Technology Fee — «los desarrolladores pagarán 0,50 € por cada primera instalación anual, por año, por encima de un umbral de un millón» — mientras también dice que «antes del 1 de enero de 2026, Apple planea pasar a un modelo de negocio único en la UE para todos los desarrolladores», transitando «de la Core Technology Fee (CTF) a la CTC». Tiempo futuro frente a una fecha ya pasada, leído en agosto de 2026. No modeles la UE a partir de un post de blog, incluido este: abre tu Alternative Terms Addendum y comprueba cuál de los dos te aplica. Hicimos el cálculo en lo que la Core Technology Fee cuesta a un estudio de la UE — la tarifa castiga a los títulos de alto volumen y baja monetización, y una comisión invierte eso, así que el cambio no es cosmético para el free-to-play.

Impuestos y pagos. Cuando Onside procesa los pagos, «se encarga de la recaudación y el ingreso del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA) por las ventas realizadas a través de la plataforma en la UE». Lo que la documentación no publica en ningún sitio es un calendario de pagos, un umbral mínimo, ni las divisas admitidas. Resuélvelo antes de dimensionar el trabajo: un 10% a noventa días es un negocio distinto a un 10% a treinta.

Cómo se comparan las condiciones con Aptoide y AltStore PAL

	Condiciones publicadas	Alojamiento y pagos	Regiones según el operador
Onside	10% sobre los pagos procesados a través de Onside, sin comisión de pago; tarifa más alta no revelada para PSP de terceros	Onside aloja y procesa los pagos; gestiona el IVA de la UE	UE excluido el Reino Unido, y Japón
Aptoide (iOS)	«80% para el Developer», «20% para Aptoide»	Aptoide aloja y procesa los pagos, con IAP nativo aprobado por Apple	UE
AltStore PAL	«AltStore no cobra comisión (0%)»	Autoalojas el «Alternative Distribution Package (ADP)» en tu propio servidor; aportas tu propio proveedor de pagos	«la UE, Japón y Brasil»

Lee la columna del medio, no la de la izquierda. El 0% de AltStore PAL se paga en ingeniería: tú operas la infraestructura, el riel de pagos y la superficie de cumplimiento. El 10% de Onside compra el intercambio contrario. El 20% de Aptoide añade compras integradas nativas, que desglosamos en nuestra guía del modelo de IAP de Aptoide en iOS. El cargo de Apple se sitúa debajo de las tres.

Una corrección, porque la afirmación circula: Onside no es el único marketplace alternativo de iOS activo tanto en la UE como en Japón. La propia FAQ para desarrolladores de AltStore PAL declara su cobertura como la UE, Japón y Brasil.

Qué cambia entre la UE y Japón

Si te publicas en ambas, trátalas como dos lanzamientos que comparten una misma build.

• Base legal. La vía de la UE existe por la Digital Markets Act; la de Japón, por la Mobile Software Competition Act, que la JFTC confirmó el 17 de diciembre de 2025 que «entrará en pleno vigor mañana, 18 de diciembre». Cubrimos ese régimen en la apertura de distribución de la MSCA de Japón.
• Papeleo y cargo. La UE exige el anexo y te deja en plena transición CTF/CTC. Japón no exige ningún anexo y cobra una Core Technology Commission plana del 5%.
• Suelo de plataforma. Los cambios japoneses de Apple llegan con iOS 26.2; la vía de la UE se abrió en el ciclo de iOS 17.x.
• Calendario. TechCrunch informó de que Onside es «una tienda de apps alternativa de iOS disponible tanto en la UE como, ahora, en Japón, desde el 17 de febrero de 2026». Un catálogo japonés construido en 2026 es un catálogo joven.

La vía HTML5, y lo que muestra el acuerdo con Playgama

Onside documenta un PWA Wrapper Service que «puede convertirla rápidamente en una app nativa de iOS, lista para distribuirse en nuestro marketplace». Aportas «una única URL pública donde vive tu aplicación web» más metadatos; los requisitos son higiene web habitual — «lista para móvil», «servida sobre HTTPS», navegación gestionada dentro de la app.

Esa página nunca menciona juegos ni HTML5; es un wrapper genérico de web a app. El ángulo de los juegos viene de la alianza, donde el sitio para desarrolladores de Onside anuncia «más de 100 juegos HTML5 lanzados automáticamente» a través de Playgama y afirma que «ya hay más de 200 apps en Onside». Ambas son cifras propias de Onside, sin auditar, y la segunda indica que el catálogo es pequeño. El mecanismo está probado; la audiencia no — ninguna de las dos empresas publica datos de instalaciones o de usuarios activos de la tienda. Si ya distribuyes a través de un pipeline HTML5 multi-portal, nuestro desglose del SDK Bridge de Playgama cubre ese lado del contrato. Una advertencia: una PWA envuelta hereda tu envolvente de rendimiento web y monetiza a través de la cola de pagos de Onside, no de StoreKit.

FAQ

¿Cuánto cuesta vender un juego en Onside?

La documentación de Onside indica una comisión del 10% sobre los pagos procesados a través de Onside, sin comisión de pago separada. Apple se suma encima: en Japón, una Core Technology Commission del 5% sobre las ventas a través de marketplaces alternativos; en la UE, la Core Technology Fee de 0,50 € por primera instalación anual por encima de un millón, o bien la Core Technology Commission, según tus condiciones.

¿Sigo necesitando la aprobación de Apple para publicar en Onside?

Sí. Toda build pasa primero por Apple — ya sea la App Store Review completa, que te lista en ambas tiendas, o la Notarización, que produce una build exclusiva para Onside evaluada según las Notarization Review Guidelines, «un subconjunto de las App Review Guidelines». Onside ejecuta después su propia moderación, que su documentación dice que «puede tardar hasta 24 horas».

¿Está Onside disponible en Japón y en la UE en las mismas condiciones?

La comisión es la misma; el régimen alrededor no lo es. La UE exige el Alternative Terms Addendum de Apple; en Japón, esas condiciones están dentro del Apple Developer Program License Agreement actualizado, que debe aceptarse antes del 17 de marzo de 2026. El cargo japonés de Apple es una CTC plana del 5%; el cargo en la UE está a mitad de transición. Onside funciona en iPhone y iPad en la UE, y solo en iPhone en Japón.

¿Cómo se compara Onside con Aptoide y AltStore PAL en comisiones?

Aptoide publica un reparto 80/20 a favor del desarrollador en iOS. AltStore PAL declara que no cobra comisión (0%), pero autoalojas tu Alternative Distribution Package y aportas tu propio proveedor de pagos. Onside se sitúa entre ambos con un 10%, con el alojamiento, los pagos y el IVA de la UE ya gestionados.

¿Qué deberías preguntarle a Onside antes de firmar?

Tres cosas que su documentación no responde: el calendario de pagos y cualquier umbral mínimo, las divisas de pago admitidas, y la tarifa de comisión si aportas tu propio proveedor de pagos.

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Si quieres una lectura sincera sobre si Onside merece un hueco en tu mix de canales, estaremos encantados de hablar. Los equipos en etapa inicial pueden ver cómo compartimos la carga operativa en nuestro programa para desarrolladores fundadores.